家具销售技巧和销售话术
一 销售实例对白（摘自微信平台sale51）
1 顾客：你们是什么品牌？
导购员：这是中国十大家具品牌之一 xx家具 您一定知道是吗？
（普通导购员会直接回答：xx家具）
2 顾客：是哪里产的？
导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司 在贵州兴义。
（普通导购员会直接回答：贵州省）
3 顾客：你们的产品环保吗？
导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书
（普通导购员回答：是环保的）
4 顾客：你们的售后服务怎么样？
导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务
（普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题）
5 顾客：产品怎么这么贵？
导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？
（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）
6 顾客：这套家具适合我吗？
导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 中信家具已被评为“中国家具十大品牌” 现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？
（普通导购员回答：绝对适合）
二 优秀导购员的家具销售技巧
1“价格分解”成交法
假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了
导购员：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧
顾客：差不多吧
导购员：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗
顾客：是的
导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少
顾客：是5角多
（记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）
导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具 是不是非常值得呢
2 “一分钱一分货”成交法
导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢
顾客：呵呵 当然没有
导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理
顾客：是的 有道理
（这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）
导购员：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件
顾客：哦 是吗
导购员：是的 有时候以价格为导向购买家具 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢
3 “别家可能更便宜”成交法
导购员：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最高的品质 但我
但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务 一分钱一分货 是这样的吗
顾客：当然
导购员：先生 根据您多年的经年来看 以这个价格来购买我们的产品和服务 是很合理的 您说对吗
顾客：是的
导购员：先生 为了您长期的幸福 您愿意牺牲哪一项呢 是产品的品质 还是良好的服务
4 假设成交法
“先生 假如您今天订的话 您希望我们什么时候交货？”
“先生 您现在确定 我们仓库应该还有现货”
“先生 为了您能尽快用到产品 我马上为您落实货源吧”
5 选择成交法
“先生 您是希望我们为您送货 还是您自己取货”
"先生 我现在为您开单还是等一会儿"
“先生 您是交定金还是付全款”
“先生 您计划确定这一套还是另外一套”
6 机会成交法
“先生 优惠期只剩下最后三天了 您现在就确认一下吧”
“先生 这款特价只剩最后两套了 我建议您现在定下来”
“先生 现在确定下来的话 可以获赠价值900元的赠品 赠品只剩最后几件 赠完为止 就这么定了吧”
7 大胆成交法
“先生 您这么有眼光 当然就要选这种大品牌 高品质的产品 对吗 不如现在就确定了吧”
“先生 这么优惠的价格买这么好的产品 机会难得 就确定下来吧”
“先生 这套家具现在正热销 这个月卖出去十几套了 我也建议您现在订一套”
8 三问成交法
导购员：形先生 您认为这套家具怎么样
顾客：好啊
导购员：您想不想拥有它呢
顾客：可以考滤
导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢
9 霸王成交法
顾客非常认同你的产品 在价格上也可以接受 但还是迟迟做不了决定 每当你要求成交时 他总会说“我要考滤考滤 过几天再说” 此法在这种时候会很有用处
在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前 按他想要的产品先写好一份销售订单 当顾客来到店里再次看过产品 又和你谈了一阵子之后 请他坐下来 然后把那份你事先填好的销售订单拿出来 直接把笔和订单一起递给他 并对他说：“您看这样有没有问题 请签个字吧”
这时需要注意的是 你千万不要讲话 平静地看着顾客 当顾客看你的时候 你就向他点头头表示鼓励 通常情况下 顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单 然后会告诉你他真实的想法 或许 他会用你递给他的笔写上他的名字 就算万一不能成交 你也不会得罪顾客 而且还可以谱捉到顾客的真实意图。摘自微信平台sale51）
一套完整的智能家居需要多少钱
一套完整的智能家居价格没有过高的上限。如三居室智能家居系统，首先要实现的智能家居场景为可以随心在家中语音控制所能智能控制的设备，可以随意在远方监控家中的一切变动。这些功能的达成只需要设备的投入，而真正为用户带来快乐的是易操控性，及对设备的兼容性，这就需要通过选择商家所提供的产品，来提供更人性化，更先进的设备来实现。智能家三居室智能家居系统加设备可以为业主做到万元以下的价格，高端用户会视需求为客户量身定制。
家庭装修合同和私人包工头协议怎么写？
家庭装修合同和私人包工头协议需要写明，工程的范围，工程的顺序，比如详细的装修地址，需要装修的项目，施工日期，完工日期。还有装修包括的材料，预算款项，施工的质量问题，验收标准，完工结算款项，违约款等。
办理二类医疗器械备案需要什么材料，大概的流程是怎么样的？
你好，奥咨达为你解答:
二类的医疗器械注册办理是要到市局上，找到你所在的市食品药品监督管理局参看办事指南，因为每个市有差异，但基本上都差不多，我这里给你深圳办理二类医疗器械注册的流程。
注意事项：在递交书面申报材料前，应通过深圳市食品药品监督管理局综合业务应用系统网上提交行政许可申请。企业在提交纸质申请材料时须同时提交该预受理号。
一、资料要求
以下材料需在协同监管电子平台中扫描上传，复印件需盖公章或由法定代表人或企业负责人签名。备案材料应完整、清晰，使用A4纸打印装订并附有目录，复印件加盖公章后与网上申请一并提交。
1.第二类医疗器械经营备案表;
2.营业执照和组织机构代码证复印件;
3.法定代表人、企业负责人、质量负责人的身份证明、学历或者职称证明复印件;
4.组织机构与部门设置说明;
5.经营范围、经营方式说明;
6.经营场所、库房地址的地理位置图、平面图、房屋产权证明文件或者由房屋租赁所出具的租赁凭证复印件;
7.经营设施、设备目录;
8.经营质量管理制度、工作程序等文件目录;
9.经办人授权证明。
二、办理时限：当场备案
三、备案部门：深圳市食品药品监督管理局
百安居装修怎么样 三方面解说百安居特点
我现在就是百安居在装修，实话说感觉很套路。先用预算套你签合同，预算作为合同价，装修的东西不能低于合同价，所谓的设计师，就是套用模板，设计交底都和你简单说说，我当时问设计师要不要和家具设计师设计师交流沟通一下，他说可以，只要他不离开公司范围就行，你们自己来，去工地也不行，说公司不让随便出去，我就问我怎么感觉我花钱还要当个孙子一样，我说这样的工作态度我没什么信心你们能做好我家里的装修，设计师反说一句，是你对装修期望太高了，我的火气腾的一下就起来了，就反问一句“难道不应该吗？”设计师也不说话了。开工后，施工队长立马带我去百安居买辅材，然后结算时看到了各种钻头切割片，纳闷问了句“这些干嘛的”，施工队长说工具的耗材也是业主负责费用，我愣了下，但也没计较。随后到了工地就让买东西，一会要灯泡20组，一会说墙面不是很平整，需要加钱重新粉，说安装智能开关也要加钱，因为不是普通开关。过几天施工队长还打电话让我问土建施工队去借脚手架，说脚手架也是业主负责，借不到的话就去外面租赁。当时我就和施工队长吵起来了，人工费我一份没少你们，你们吃这碗饭连个脚手架都不配备，是不是我打个出租车还要提供车辆给出租车司机了？吵起来后，施工队长说我不和你吵，这都是百安居的规定，有什么事情你和领导说去，还有你家里打孔开洞我们也都不负责的，我们没有这项内容，你自己去外面找去。目前就装到这里，以后还不知道有什么事情会发生，百安居好不好，大家自己衡量吧，反正我以后不会再在百安居花一分钱。
全友定制衣柜多少钱一个平方
该品牌板式三门衣柜定制价格730元
该品牌乌金印象三门衣柜定制价格4700元
该品牌普吉风情水曲柳五门衣柜定制价格7150元
该品牌乌金印象四门衣柜定做价格4900元
价格来源网络价格仅供参考。
智能家居系统报价一般多少
随着智能家居的热潮兴起和普及应用，许多家庭都有了购置安装全屋智能家居系统的想法，但对智能家居品牌、价格知之甚少，总希望问一个最直接的问题，究竟安装一套全屋智能家居系统需要多少钱？为此，智家帮的智能家居方案顾问团队根据调查结果特别给出了一组答案。
凡是以需要根据你的住宅面积、家庭成员情况、个人喜好并结合现场的测量数据，进行细致的方案设计后才能给出一个方案报价的，都是耍流氓，那都是先稳住客户，再以独占时间方式进行洗脑沟通的营销套路，都预计到了用户没有太多时间花在方案报价比较上，谁能把握上门测量这个时机，谁就有极大把握签下这个订单。其实，好的智能家居系统，就应当把优点亮出来，便宜有便宜的道理，贵有贵的理由，正如汽车一样，便宜的比亚迪F0微型车3万多元就可买到，贵的如豪华超跑布加迪chiron，落地价格5000万元，明码标价，用户清楚自己花多少钱买到的是什么样的东西，对于同一档次的产品要有比较的机会，这是避免上当受骗的最好措施，报价优选会给智能家居小白用户这样的选择权。
一套智能家居造价：少则1.5万元，多则100万元。
据最新消息，千家智客正通过旗下的“智客帮”报价优选工具软件建立国内首个智能家居全屋系统分级标准，并推出12个主流智能家居品牌的上百个智能家居全屋系统方案模板供用户快速参考和使用，大大降低智能家居系统的设计难度，进一步加快智能家居的应用落地速度。“智客帮”智能家居全屋系统分级标准有望成为计划编写的中国室内装饰协会智能化装饰专业委员会《全屋智能家居方案设计指导手册》的基础内容。按照“智客帮”智能家居全屋系统分级标准，一共分为基本型、舒适型、豪华型、顶配型四个级别的智能家居系统，从最少的一室基本型智能家居方案1.5万元到别墅智能家居定制方案100万元，有非常大的价格区间，其中的差别除了体现在面积、功能方面，还包括产品的稳定性、可靠性、工艺的差别。
为了验证全屋智能家居方案报价范围，我们采用“报价优选”报价工具软件的“智能方案”模板，输入户型（一室、两室、三室、四室）和档次（基本型、舒适型），分别采用紫光物联、BroadLink、欧瑞博、鸿雁、萤石、d.SmartHome全屋智能家居系统进行方案报价，基本型的价格范围基本在2万元左右，舒适型的方案报价大多在3-5万元，这说明家庭用户完全可以预估智能家居系统的造价，筛选品牌和方案，买到货真价实的智能家居系统。
